今年外贸开局平稳，而数字化外贸率先回暖，显示出数字化是外贸商家的重要增量。目前在全国各个外贸产业带，使用数字化外贸工具的比例有了显著提升，数实融合已经成为外贸标配。3月21日，阿里国际站发布“十大数字化外贸产业带”。

其中既有义乌小商品、永康保温杯、威海渔具、汕头澄海玩具、佛山建材、广州汽车配件、长三角包装印刷等传统外贸产业带，近年来数字化程度日益加深；也涌现出深圳新能源、山东机械等新兴外贸产业带。此外地处中西部的广西梧州，人工宝石产业带也在通过数字化外贸走向世界。

(资料图片仅供参考)

像义乌小商品产业带、汕头澄海玩具产业带等具备传统优势产业链的产业带，近年来使用数字化外贸工具的比例一路攀升，数字贸易渗透率至少在30%以上，有的甚至超60%。

“2017年时，义乌就有超过一半的外贸老板开始用数字化工具，我觉得现在肯定超过六成。”义乌欧驰进出口有限公司总经理刘名洋表示。他在2019年二次创业的时候，就选择了“纯线上”，完全通过阿里国际站来做外贸。

而现在，数字化外贸工具已经能满足营销、物流、金流、供应链管理等外贸领域的各个环节。外贸企业使用数字化工具的数量也越来越多。

刘名洋现在还借助阿里国际站的CRM工具OKKI“抓大放小”，从原来的10万客户精简到现在100个客户，销售额依然保持在一两个亿，员工却从原本的凌晨一两点下班，到现在6点准时下班。

在义乌创业十余年的浙江爱度服饰有限公司总经理赖国荣，最近也发现了一个外贸下单成交的数字化加速器，那就是阿里国际站上的跨境直播，“国外客户只要愿意跟我们视频，就没有一个不成交的。”

图：义乌商家爱度服饰正在阿里国际站上做跨境直播

当然，这也依赖于赖国荣在爱度的两层办公区域里，完全打通了一条从瑜伽服面料研发、询盘接单、打样生产到仓储物流的全流程链条，只要通过直播带着海外客户“逛一逛”，信任和订单就同时达成了。

不仅如此，数字化外贸还在向新兴产业、新兴地域延伸，也诞生了很多数字化外贸的“原住民”。在深圳新能源产业带，锂电池龙头企业亿纬锂能、新能源“独角兽”德兰明海等纷纷视阿里国际站为出海第一站，并取得了不俗的数字化出海成绩。

今年1月中旬，德兰明海与德国大买家，通过阿里国际站上的跨境直播洽谈，用时4小时拿下开年第一单，价值百万。亿纬锂能专门搭建了跨境直播间，当前，在阿里国际站上通过跨境直播拿到的订单，已经成为了亿纬锂能外贸电商团队的主要业绩来源。

在山东机械产业带，涌现出了济南激光机械、济宁工程机械、枣庄机床等借助跨境电商异军突起的行业，尤其是近几年在本地售后、海外展厅、直播看厂等数实结合的数字化升级探索方面，已经踏上了品牌出海的高速路。

山东领品机械科技有限公司总经理张杰，把直播间搬到激光切割机生产线，还在海外开创性地推出了“24小时售后服务体系”，只做线上的他，通过阿里国际站创立“领品”（Leapion）机械品牌，2022年销售额突破3.6亿元。

地域上，数字化外贸打破了传统外贸的地域藩篱，把很多以往被认为不具备外贸优势的地方都变成了“数字化出海口”

广西梧州人工宝石产业带，这座“低调”的广西小城，出产了全世界七成人造宝石，就连中东王子也是客户。从2014年首届梧州“网上宝石节”，到2022年阿里国际站推出线上梧州宝石产业带，越来越多的梧州宝石正通过数字化外贸平台走向世界。

山东商报·速豹新闻网 记者 李雨馨

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