编者按

消费是经济增长的重要引擎，当前，嘉定把促进消费摆在优先位置。2023年嘉定购物节4月底启动，将聚焦首发经济、品牌经济、夜间经济、直播经济以及新型消费、服务消费、汽车消费、绿色消费，通过举办丰富多彩的促消费活动，进一步释放消费潜力。

(资料图片仅供参考)

4月17日起，嘉定区融媒体中心推出“消费在嘉”系列报道，聚焦嘉定区以节兴市、以节兴商、以节聚势促进消费稳定增长，打造经济增长新引擎的相关举措。

随着“五五购物节”的启动，不少商家也在精心谋划，从“新模式、新场景、新业态”到“流量”，再转变为“留量”，正演绎着全新的商业故事。今天，我们一起来看看位于北虹桥商务区内的澳康达（上海）名车广场，了解传统二手车市场的新变化。

以“新模式、新场景”带动“新消费”

位于金运路的澳康达（上海）名车广场总面积超12万平方米，拥有5层立体展厅，是继深圳之后国内第二座澳康达名车广场。

“五一”期间，商场将“名车展”搬进销售大厅，吸引了不少消费者前来“打卡”。大厅里，劳斯莱斯银影、玛莎拉蒂藤原浩限量版、中国限量版法拉利458等22辆收藏级汽车在此云集，让人仿佛走进了一场专业的汽车工业展览会，大大提升了消费者的购物体验。

“我身后的这辆劳斯莱斯银影，是1965年-1980年所生产的一批车。当时这款车的全球销量有一万六千多台。”销售部副总经理陈华章介绍道。

虽然该商场目前还处于试运营阶段，但“场景式”的消费环境，已让不少消费者感受到了别样的购物体验。正在和名车合影“打卡”的市民陈先生表示：“走进来就感觉不错，很多好车。讲解也很丰富，包括了汽车品牌的历史等。”

澳康达（上海）名车广场总经理助理朱霞说：“这次我们把公司部分名车资源进行了‘打包’展出，随着购物节的启动，我们的限量款、稀缺款车源会逐渐丰富起来。”

随着汽车消费新趋势的兴起，越来越多的消费者意识到环保可持续的消费理念。因此，二手车市场也成为了嘉定汽车产业链中的重要一环。目前，该商场内已集中了来自全球的100多个品牌的500余款车型，共计1000多台汽车。

朱霞介绍说：“销售方面，BBA车型（奔驰、宝马以及奥迪的联合简称）是卖得最好的。现在的消费者更加理性，更加专业，会了解清楚车辆状况后，再选择购买。”

商家告诉记者，除了二手车外，现在的消费者需求更加多样，购买时也更关注专业化和个性化。随着消费者需求的升级，商场也不断丰富品类，并开辟了精品中心专区，方便消费者购买所需要的汽车配饰和与汽车相关的周边产品。

将在线新经济的“流量”变成“留量”

在这里，有别于传统汽车销售模式，他们将“汽车直播间”带进了商场，把私域的“流量”转变成线下的“留量”。

“这是一台全球限量175台的藤原浩限量版玛莎拉蒂吉伯利，有黑白双色可以选择，非常的年轻、运动……”在一楼销售大厅，女主播坐在车内，向直播间里的网友介绍着限量版的玛莎拉蒂，专业的互动交流，也吸引了不少网友从线上直播间走进实体店。

来自宝山区的市民周晨阳第一次来到澳康达（上海）名车广场，他说：“我平时也一直关注这里的直播，感觉还是蛮好的。趁着今天放假，特意来实体店看看。”

在朱霞看来，当“流量”变成“留量”后，便有助于推动汽车消费新趋势的发展，例如推广绿色能源汽车的二手车交易，促进共享经济和共享汽车的发展，满足消费者对智能化、便捷性和独特体验的需求等。

“我们在线上端持续发力，同时利用现在线下展厅的物理空间，打造沉浸式、场景式的汽车直播间，让更多消费者可以更便捷地了解到最新的消费趋势。”朱霞介绍说，“下一步，我们将拓展多元化的产品和服务，希望打造一个集文化体验的综合体和汽车文化街区的网红潮流打卡地，来满足不同消费者的个性化需求。”

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