大家好，我是鲨鱼哥！

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创业想要成功，创业想要快速破局、想要有结果，那就一定要明白，鲨鱼哥今天分享的这个核心策略和战略。

这个核心战略，如果你能把它真正的吃透，我相信做同样的事，不敢说百倍的结果，你能比别人会有二三十倍的结果，因为创业它就是问答题高手做对了选择题。

小池大鱼

今天要给大家分享的主题就是，创业破局、选项目、定位，核心的法则就叫小池大鱼，叫小池塘里的大鱼。

创业你到底要做小池塘里的大鱼，还是要做大池塘里的小鱼，这就是一个问答题，正确的答案就是，做小池塘里的大鱼，这就叫小池大鱼战略。

举几个形象例子大家都明白，为什么卖电脑的没赚钱，在电脑城卖盒饭的把钱赚了？为什么美国西部开发时候，淘金的把钱没赚，牛仔裤最后成了世界知名品牌？为什么搞设计的没赚钱，相反印名片的把钱赚了？

赚钱的核心，不是物以需为贵，是物以稀为贵，这个“稀”鲨鱼哥理解就是大池小鱼。

你说大的一个市场上，绝对有一个机会其实很难。因为在一个大赛道、在一个大领域，往往都是大鳄、世界五百强，那些知名大品牌都已经占据了，那你进去你就是找死。

这也是鲨鱼哥错位营销的另一种解读，错位营销就是，你不要跟刘翔比赛跑、不要跟姚明比打篮球、不要跟谷爱凌比滑雪，别人是华山派、峨眉派，你就自己弄个古墓派第一人，你往往很容易成功。

这也是市场营销学里边，一个核心的概念，叫利基市场。找一个精细的细分领域，在里边你去占位、去做老大，这就叫小池塘里的大鱼。

核心你要遵循三个法则，这三个法则，也是最核心最核心的，你仔细去看，但凡能成功的都逃不过这三个法则，绝对都符合这个大池小鱼的战略和原则。

1. 找一个有很多鱼的小池塘

第一，你要找到一个有很多鱼的小池塘，你不能去找那些大的， 一定要去规避。因为在大的赛道、大的领域，座位早都排完了，你要找到一个小的细分领域，里边还是处于相对的小蓝海，鱼很多的小鱼塘，这是第一步。

这一步找到了，其实你就已经成功了百分之七八十，很多人创业，之所以现在不赚钱，就是因为你就是个传统行业，因为你做的所有的事，没有秘密可言。

你做的所有的事同行都是这样干，你赚的钱，当然就跟同行一样，当然就进入内卷了、当然就进入红海了。

没有绝对的蓝海，你要在这个红海中，找到未被占领的这种利基市场，叫小池塘，里边还有鱼。

卖普通服装的竞争都成啥了，有人就专门卖大码，卖胖子的衣服，就很精准。虽然人群没有普通服装量那么大，但是他的用户忠诚度高，而且这些人都是刚需。

胖子找个衣服真的很难，所以专门卖胖子穿的衣服，相反能一枝独秀。看似很难，往往竞争很弱，往往很好赚钱。

当然你要把鲨鱼哥这个原理听懂，你不要生搬硬套。找到一个有足够多的小鱼塘，然后聚焦定位在这个点上，这也就是你的机会点。

核心的还不是说，你找到一个小鱼塘，这中间有个核心的原则，就是要捷足先登，一定要提前出手，不是等你最后再出手，你又变成了个大鱼塘，又变成了一个红海，当你发现这样的机会，出手要快，要抢先占领。

2. 快速做到第一

第二步叫争第一，你抢先占领以后，你就要在这个小市场上、小领域、小鱼塘里边，就要想办法快速做到第一。 这个第一更深层次的意思就是，在这个小的里边，相对里边你做成第一。

给大家举两个小的案例，在我们老家县城认识的一个老板，这个老板开大型超市的，他以前是大超市的高管，打算创业的时候，他就思来想去，当时还问我，我说当然你在小市场里边去做比较安全一些。

你在大的市场、省会城市、一线城市，你肯定干不过别人，你连边都沾不上。他就回到我们老家，去做了这样的一个大型超市的概念。

在七八年前，两三个县城加起来，一年营业额要1.6个亿，最厉害的时候能突破两个亿，这就是占山为王的概念，就在这个小市场里边做了个第一。

同样他在每个镇上又做了他的连锁，又做成第一，所以就牢牢的把控了这个占山为王。

这个市场，很多大的企业是看不上的，因为大企业那个县城、那个体量，人数也是达不到人家开超市的标准，相反就等于给了小品牌，给了初创企业真正的机会。

大鳄、大牌们看不上，相反你进去了你就有机会，所以他就快速突破了，这就是争第一。

一定要在这个小领域内，一米宽一万米深，做深做透，做成这个点上的数一数二。

因为在哪里都是赚钱，你在大城市里赚不了钱，那你待在那儿跟你有啥关系。哪怕再穷的地方,你能在那地方把钱赚了，那个地方就是你的发财之地。

3. 强营销

第三个核心点叫善营销，强营销的意思，核心的心法就是要学会降维打击。 你是小地方的人，你又是小地方的思想，你在小地方做你相反做不出来，这个中间也是结合前两点，你自己去品。

它一定是升维思考、降维打击，说白了你要用初中的打小学、高中的打初中；你要用一线打二线的思维、你要用二线打三四线、三四线打县城的思维，这个指的是在高处往下打。

你可以在小地方做生意，但是你的思维必须是大地方的思维，你必须是一线城市的思维，你必须是在更高维度的那个思维，不但是更高维度这个竞争层面的思维，而且你是轻车熟路，深知其中精髓的。

这样你再往底下一看，就像到乡下一样，感觉这一盆水，这个小鱼塘一眼就看透，这个就是格局的意思，你有这样的格局和认知，你再去到小池塘里边，你就游刃有余了。

举一个我自己亲身的感悟吧，这跟创业有一点关系，鲨鱼哥1996年～2000年我在高中教书的时候，我当时觉得这个县城，就是我的天我的地，我觉得这个鱼塘很大。

干了很多年，我创业以后再回到县城去看，我发现这个县城那一碗水，碟子一样一眼就能看透。

那不就是那些渠道、不就是那些认知，市场就那么大，没摸就摸透了，很容易就能制定出精准的打法，可以说是大炮打蚊子，你可以降维打击的，这一点是最核心最核心的点。

降维打击的核心就是，你的思维和你的套路模式，必须是用高处的往下打，叫跨界，这样才可以。

现在是一个跨界打劫的时代， 你要用互联网思维去做农业、用快消品的思维去做工业、用新媒体思维去做传统思维，降维打击指的是思维的意思，强营销最核心的秘密就在这儿。

我相信这篇文章，不敢说百万吧，绝对是无价的价值，今天能把这篇文章你能听懂的、听明白的，我相信你在创业上，你可能干的时间不长，你一定能超越你的同领域的人，甚至你身边的人。

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